银行如何拉存款?

提问者:@a.***城市:全国标签:银行存款提问时间: 2017-08-01 08:00

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1、熟悉业务,了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点2、多开口,在办理业务是根据客户的存款类型和金额,推荐合适的产品,不要没重点的啰嗦,只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。3、脸皮放厚,心理素质要求强,不要被客户拒绝就气馁,要明白开口不是一定会成功,但是不开口永远都不成功。4、平时多留心向老同事学习5、在工作中慢慢培养自己的客户,先要熟悉客户,客户才能熟悉你。 拉存款贷款途径:1、一个是转化客户他行资产;2、另外一个直接挖转客户在本行他网点的资产;靠优质的服务和营销意识。3、与人沟通的能力:这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐,毕竟人生地不熟,有那么个关系在,人家也不会拒绝你。也别提什么要求,就聊聊天,看看对人家有什么可帮忙的(比如他的贷款啦,他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下,让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。4、和领导商量进社区:先和行领导请示并提出一个具体的方案,如果被通过,就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务(当然还有一些利益上的,上不得台面的东西这里就不说了)的形式。和领导谈好分成,各家行都是喜欢个人储蓄存款的,量小但是架不住它够稳。

现在很多银行的柜员都是需要拉存款的,如果你真的没有认识的人,告诉你两个办法:1.你在经手前台的业务时,工作认真,服务热情,对经常来往的顾客做一定的了解,跟客户建立比较好的私人关系,生拉他们的存款就行,说不定他们会帮你的。2.买存款,如果你们行只是要求月底的数额的话,现在很多的民间借贷,他们的业务很熟的。不用知道什么服务,知道存多少送什么就行了。如果没有关系,就印点传单在银行发就行了,比如存一万送一瓶飘柔洗发水,存两万送什么,存50万送自行车之类的。自己好好看看自己银行都有什么赠品拿出来送就行了。效果很明显的。